Ваш город: Тюмень
КРОВЛЯ: Как за 1 месяц отгрузить ЗАЯВОК НА МЯГКУЮ КРОВЛЮ на сумму в 26 000 000 руб.
КРОВЛЯ: Как за 1 месяц отгрузить ЗАЯВОК НА МЯГКУЮ КРОВЛЮ, на сумму в 26 000 000 руб.
Всем привет с вами компания СтройВсёПодряд в этой статье мы разберем с вами кейс компании РУФ Global, с компанией Руф Global мы проработали 1 месяц.
Хочу поделиться с вами результатами нашей совместной работы- перед нами было поставлено 5 целей которые мы за месяц работы должны были достигнуть и мы их достигли! Плюс была проверена гипотеза по поиску подрядов именно подрядов- субподрядов на монтаж кровли, Да с помощью холодных звонков так сказать отработана гипотеза с минимальными вложениями на сто процентов.
А вот Каких именно целей мы достигли сейчас с вами разберем немного расскажу про нашу компанию и чем мы занимаемся компания СтройВсёПодряд основана в октябре двадцатого года. Этот проект задумывался как онлайн Проект то есть онлайн сервис который помогает строительным компаниям решить проблемы с заказами и наймом и поиском субподрядных организаций, но проект перерос в Нечто большее, чем просто онлайн-сервис помимо того что мы оказываем услуги по поиску субподрядов мы еще добавили ряд услуг для крупных игроков строительного рынка это и построение удаленного отдела продаж, аренда менеджера по привлечению объемов в строительство, услуга по тендерному сопровождению именно в строительной отрасли, разработка проектно-сметной документации и услуга снабжающая организация.
Наша компания оказывает еще ряд услуг Но они такие второстепенные поэтому я не буду их озвучивать если кому-то интересно то вы можете перейти на наш сайт, на главную страницу там висит баннер с полным перечнем оказываемых услуг компанией СтройВсёПодряд.
В этом видео мы с вами разберем успешный кейс как я считаю компании Руф Global Групп- это крупный игрок на рынке мембранной ПВХ кровли да то есть они оказывают услуги по монтажу мембранной кровли из ПВХ.
И так что было сделано за месяц работы первое были собраны целевые базы компании, кто мог бы заказать услуги настила мягкой ПВХ кровли из мембраны.
База собиралась в двух сегментах первое это крупные промышленные предприятия с годовыми оборотами от 200 миллионов и до двух миллиардов и второй сегмент это строительные компании по республике Татарстан и городу Казань.
Было собрано вручную более тысячи компаний за месяц работы мы прозвонили по Холодной базе 974 компании, но не до всех дозвонились, большинство взяло трубку и мы с ними пообщались. Также было сделано более 300 повторных звонков для того чтобы дожать клиентов до заявки и до договора из всех звонков, которые были сделаны интерес проявили к нашей слуге 152 компании было отправлено по электронной почте 141 предложение о сотрудничестве а именно презентация компании Руф Global, карта предприятия.
Продали одну встречу то есть, был совершён звонок клиент сказал что у меня есть объем и готов встретиться но к сожалению наш заказчик по невыясненным причинам не смог провести эту встречу встретиться с потенциальным клиентом которого мы нашли вы
Спросите что по объемов и это собственно Хороший вопрос самое главное в проделанной работе это то что за месяц мы получили 8 горячих клиентов, а точнее заявок на настил мягкой кровли и строительство быстровозводимых зданий.
Мы получили Троих горячих клиентов, кого интересовало именно основная услуга компании
мембранная кровля из ПВХ, остальных интересовала мягкая наплавляемая кровля и двое клиентов было те которые хотели построить здание но они до сих пор хотят собственно построить.
В самый последний момент в наш сценарий продаж, мы внедрили как я сказал уже строительство быстровозводимых зданий и тоже получили неплохой результат.
Теперь давайте подробно разберем все горячие заявки которые были найдены моей компанией в том числе под моим чутким руководством вот у нас да еще одну цель которую мы достигли это внедрение crm-системы для того чтобы можно было отследить сколько контактов было прозвонено Сколько было отправлено коммерческих предложений презентаций и сколько получено заявок.
У нас получилось найти 11 заявок ни все правда были ликвидные, поэтому мы их вычли из общей массы. В совокупности 8 получилось. Две заявки на строительство производственного здания площадью в 1050 метров квадратных и строительство холодного Ангара размерами 50 на 10 высотой 5 метров третья заявка это утепление кровли минваты 2 коттеджа общим объемом 126 метров кубических но это заявка в заказ так и не перешла по причине что там нужны были не работы а именно покупка собственно самой минваты то есть ту сумму которую нам предложили она нас не устроила!
Вот здесь коллеги начинается самое вкуснятина) 500м квадратных кровли наплавляйка это была одна из первых заявок, которую мы нашли и до сих пор она в работе в работе имеется ввиду на стадии переговоров и заключения договора.
Четвертая заявка это ремонт кровли на водонапорной башне это именно та целевая заявка, так как нужно было именно ПВХ кровля мембранная, к сожалению заявку так и не дожали до договора после была заявка на 3000м2 кровли и был прислан проект для просчета экономики.
Объект находится в Ханты-Мансийске кровля также из ПВХ мембраны.
Пятая заявка это наплавляемая кровля была общая площадь здания 1748 метров квадратных и пристройка 683 с половиной метра общим объемом примерно 3240 метров квадратных.
6 заявка это тоже наплавляйка была объем в 1200 квадратных метров, в Набережных Челнах 7 заявка это также мягкая кровля объемом 2000 метров квадратных, к сожалению точно не знаю где так как заявку передал в работу дальше мы с этим клиентом не общались с ним продолжили общение уже инженер компании Руф Global.
И восьмая заявка это тоже кровля также мягкая наплавляемая общем объемом в 4000 метров квадратных объект находится Набережных Челнах.
Вы спросите, а что с заказами и это самый правильный вопрос. Из восьми обработанных заявок в работу перешла заявка только пока 500 метров квадратных кровля была взята в работу на просчет, была принята в работу заявка с Ханты-Мансийска и еще одна заявка тоже на просчет в Набережных Челнах 4000 м2 кровли.
Таким образом Давайте подведем итоги на выходе мы получили объем заявок в количестве 6 штук это на кровельные работы с количеством 13131 с половиной метр квадратный общая площадь вот этих заявок получилось, плюс две заявки быстровозводимые здание общей площадью в 1550 м2 загрузили в CRM - 152 контакта прошу заметить в основном мобильных номеров то есть это лица которая принимает решение которые в будущем могут прислать проект на просчет ТЗ или чертеж по кровельным работам.
Была договоренность на одну встречу которая к сожалению не состоялась не по нашей вине один договор на кровлю 500 метров квадратных два присланных проекта на просчет экономики работ собственно Вот и все!
Спросите Сколько денег понадобилось для получения такого результата и проверки гипотезы По деньгам здесь ушло примерно от 80 до 100 тысяч рублей за месяц работы это не считая процентов у нас был небольшой процент за именно переход заявки в заказ. Если вы хотите получить такой же результат свяжитесь с нами по Тел.: 8 (960) 353-00-73
https://www.youtube.com/watch?v=EhWifD8FCa8&t=99s
Всем привет с вами компания СтройВсёПодряд в этой статье мы разберем с вами кейс компании РУФ Global, с компанией Руф Global мы проработали 1 месяц.
Хочу поделиться с вами результатами нашей совместной работы- перед нами было поставлено 5 целей которые мы за месяц работы должны были достигнуть и мы их достигли! Плюс была проверена гипотеза по поиску подрядов именно подрядов- субподрядов на монтаж кровли, Да с помощью холодных звонков так сказать отработана гипотеза с минимальными вложениями на сто процентов.
А вот Каких именно целей мы достигли сейчас с вами разберем немного расскажу про нашу компанию и чем мы занимаемся компания СтройВсёПодряд основана в октябре двадцатого года. Этот проект задумывался как онлайн Проект то есть онлайн сервис который помогает строительным компаниям решить проблемы с заказами и наймом и поиском субподрядных организаций, но проект перерос в Нечто большее, чем просто онлайн-сервис помимо того что мы оказываем услуги по поиску субподрядов мы еще добавили ряд услуг для крупных игроков строительного рынка это и построение удаленного отдела продаж, аренда менеджера по привлечению объемов в строительство, услуга по тендерному сопровождению именно в строительной отрасли, разработка проектно-сметной документации и услуга снабжающая организация.
Наша компания оказывает еще ряд услуг Но они такие второстепенные поэтому я не буду их озвучивать если кому-то интересно то вы можете перейти на наш сайт, на главную страницу там висит баннер с полным перечнем оказываемых услуг компанией СтройВсёПодряд.
В этом видео мы с вами разберем успешный кейс как я считаю компании Руф Global Групп- это крупный игрок на рынке мембранной ПВХ кровли да то есть они оказывают услуги по монтажу мембранной кровли из ПВХ.
И так что было сделано за месяц работы первое были собраны целевые базы компании, кто мог бы заказать услуги настила мягкой ПВХ кровли из мембраны.
База собиралась в двух сегментах первое это крупные промышленные предприятия с годовыми оборотами от 200 миллионов и до двух миллиардов и второй сегмент это строительные компании по республике Татарстан и городу Казань.
Было собрано вручную более тысячи компаний за месяц работы мы прозвонили по Холодной базе 974 компании, но не до всех дозвонились, большинство взяло трубку и мы с ними пообщались. Также было сделано более 300 повторных звонков для того чтобы дожать клиентов до заявки и до договора из всех звонков, которые были сделаны интерес проявили к нашей слуге 152 компании было отправлено по электронной почте 141 предложение о сотрудничестве а именно презентация компании Руф Global, карта предприятия.
Продали одну встречу то есть, был совершён звонок клиент сказал что у меня есть объем и готов встретиться но к сожалению наш заказчик по невыясненным причинам не смог провести эту встречу встретиться с потенциальным клиентом которого мы нашли вы
Спросите что по объемов и это собственно Хороший вопрос самое главное в проделанной работе это то что за месяц мы получили 8 горячих клиентов, а точнее заявок на настил мягкой кровли и строительство быстровозводимых зданий.
Мы получили Троих горячих клиентов, кого интересовало именно основная услуга компании
мембранная кровля из ПВХ, остальных интересовала мягкая наплавляемая кровля и двое клиентов было те которые хотели построить здание но они до сих пор хотят собственно построить.
В самый последний момент в наш сценарий продаж, мы внедрили как я сказал уже строительство быстровозводимых зданий и тоже получили неплохой результат.
Теперь давайте подробно разберем все горячие заявки которые были найдены моей компанией в том числе под моим чутким руководством вот у нас да еще одну цель которую мы достигли это внедрение crm-системы для того чтобы можно было отследить сколько контактов было прозвонено Сколько было отправлено коммерческих предложений презентаций и сколько получено заявок.
У нас получилось найти 11 заявок ни все правда были ликвидные, поэтому мы их вычли из общей массы. В совокупности 8 получилось. Две заявки на строительство производственного здания площадью в 1050 метров квадратных и строительство холодного Ангара размерами 50 на 10 высотой 5 метров третья заявка это утепление кровли минваты 2 коттеджа общим объемом 126 метров кубических но это заявка в заказ так и не перешла по причине что там нужны были не работы а именно покупка собственно самой минваты то есть ту сумму которую нам предложили она нас не устроила!
Вот здесь коллеги начинается самое вкуснятина) 500м квадратных кровли наплавляйка это была одна из первых заявок, которую мы нашли и до сих пор она в работе в работе имеется ввиду на стадии переговоров и заключения договора.
Четвертая заявка это ремонт кровли на водонапорной башне это именно та целевая заявка, так как нужно было именно ПВХ кровля мембранная, к сожалению заявку так и не дожали до договора после была заявка на 3000м2 кровли и был прислан проект для просчета экономики.
Объект находится в Ханты-Мансийске кровля также из ПВХ мембраны.
Пятая заявка это наплавляемая кровля была общая площадь здания 1748 метров квадратных и пристройка 683 с половиной метра общим объемом примерно 3240 метров квадратных.
6 заявка это тоже наплавляйка была объем в 1200 квадратных метров, в Набережных Челнах 7 заявка это также мягкая кровля объемом 2000 метров квадратных, к сожалению точно не знаю где так как заявку передал в работу дальше мы с этим клиентом не общались с ним продолжили общение уже инженер компании Руф Global.
И восьмая заявка это тоже кровля также мягкая наплавляемая общем объемом в 4000 метров квадратных объект находится Набережных Челнах.
Вы спросите, а что с заказами и это самый правильный вопрос. Из восьми обработанных заявок в работу перешла заявка только пока 500 метров квадратных кровля была взята в работу на просчет, была принята в работу заявка с Ханты-Мансийска и еще одна заявка тоже на просчет в Набережных Челнах 4000 м2 кровли.
Таким образом Давайте подведем итоги на выходе мы получили объем заявок в количестве 6 штук это на кровельные работы с количеством 13131 с половиной метр квадратный общая площадь вот этих заявок получилось, плюс две заявки быстровозводимые здание общей площадью в 1550 м2 загрузили в CRM - 152 контакта прошу заметить в основном мобильных номеров то есть это лица которая принимает решение которые в будущем могут прислать проект на просчет ТЗ или чертеж по кровельным работам.
Была договоренность на одну встречу которая к сожалению не состоялась не по нашей вине один договор на кровлю 500 метров квадратных два присланных проекта на просчет экономики работ собственно Вот и все!
Спросите Сколько денег понадобилось для получения такого результата и проверки гипотезы По деньгам здесь ушло примерно от 80 до 100 тысяч рублей за месяц работы это не считая процентов у нас был небольшой процент за именно переход заявки в заказ. Если вы хотите получить такой же результат свяжитесь с нами по Тел.: 8 (960) 353-00-73
https://www.youtube.com/watch?v=EhWifD8FCa8&t=99s